इस साल के छुट्टियों के प्रचार में जगमगाते सितारों की मौजूदगी है। अभिनेता से लेकर रियलिटी स्टार तक, वे अपनी चमक ब्रांड्स को उधार दे रहे हैं, जो बिक्री बढ़ाने की उम्मीद कर रहे हैं। लेकिन क्या ये सितारों से सजे प्रचार वास्तव में जोखिमों के लायक हैं?
सितारों से सजा नामावली
इस साल के छुट्टियों के प्रचार में वॉल्टन गोगिन्स के वाल-मार्ट, केइरा नाइटली के वेटरोज़ के साथ साझेदारी और मारिया केरी, काइली जेनर, पेरिस हिल्टन और क्लो कार्डशियन के सेफोरा और अल्टा जैसे लक्जरी ब्रांड्स के लिए विंडो ऑन करने वाले स्टार-स्टडेड लाइनअप जैसे प्रभावशाली सितारे शामिल हैं। लेकिन, जैसा कि RetailWire में कहा गया है, क्या उनका शामिल होना सचमुच बिक्री को बढ़ाता है, या ये सिर्फ एक चमकदार धोखा है?
सेलेब्रिटी विज्ञापन का ऐतिहासिक परिप्रेक्ष्य
सेलेब्रिटी विज्ञापनों का इस्तेमाल लंबे समय से एक मार्केटिंग रणनीति के रूप में किया जा रहा है, जो 18वीं सदी के शाही वारंट्स तक जाता है। आज, डिजिटल युग से संजीदा होकर, इसकी अपील सामाजिक मीडिया के प्रसार से बढ़ गई है। लेकिन ब्रांड रणनीति इनसाइडर द्वारा किए गए 2010 के एक अध्ययन के मुताबिक, सेलेब्रिटीज़ वाले विज्ञापनों का बहुत कम प्रतिशत ही जागरूकता को वास्तव में बढ़ा पाता है। अब उपभोक्ताओं के पास उनके ऊपर क्या प्रभाव डालता है, इस पर अधिक नियंत्रण है, इस रणनीति की प्रभावशीलता कम हो गई है।
सामाजिक स्थिति और ब्रांड संरेखण
हालांकि, Zappi के हालिया शोध से पता चलता है कि सेलेब्रिटी-प्रेरित विज्ञापन पूरी तरह से पुराने नहीं हुए हैं। वे अभी भी ध्यान खींचने और दर्शकों के साथ भावनात्मक संबंधों को बना सकते हैं। व्हार्टन के एक अध्ययन ने निष्कर्ष निकाला कि सेलेब्रिटीज की सामाजिक प्रतिष्ठा अनिश्चित उपभोक्ताओं को उन उत्पादों की ओर झुका सकती है जिनका वे प्रचार करते हैं। किसी सेलेब्रिटी की उपस्थिति प्रोडक्ट के आकर्षण को बढ़ा सकती है, जिससे यह अन्य विपरीत उत्पादों की पसंद बन जाती है।
नुकसान और प्रामाणिकता का प्रश्न
जहां सेलेब्रिटीज विश्वसनीयता और प्रेरणादायक मूल्य को उधार दे सकते हैं, वहीं ये संबंध जोखिम भी ला सकते हैं। एक सेलेब्रिटी की व्यक्तित्व और ब्रांड के बीच विसंगति से संदेश को दबाया जा सकता है। इसके अलावा, आज की दर्शक प्रमाणीकरण के ऐसे समर्थन के प्रति जागरूक हैं। ब्रांड्स अब उन प्रभावशाली व्यक्तियों की ओर जा रहे हैं, जो उनके ब्रांड कहानी के साथ अधिक स्वाभाविक रूप से मेल खाते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि कहानी सिर्फ ग्लैमर के बारे में नहीं बल्कि वास्तविक संबंध के बारे में है।
सेलेब्रिटी समर्थन का भविष्य
छुट्टियों के प्रचार में सेलेब्रिटी समर्थन की प्रभावशीलता प्रामाणिकता और संरेखण पर निर्भर करती है। ब्रांड्स को ऐसे दूतों का चयन करना चाहिए जो उनकी मूल्यों के साथ गहराई से मेल खाते हैं, ऐसे कथानक बनाना जो केवल वाणिज्यिक लाभ से परे जाते हैं। मानव निर्मित मशीन द्वारा उजागर की गई सच प्रभावशीलता तभी आती है जब सेलेब्रिटीज कोर ब्रांड संदेश को बढ़ाते हैं, ना कि उसे ओवरशैडो करते हैं।
अंत में, जबकि सेलेब्रिटी समर्थन अत्यधिक सफलता की गारंटी नहीं देता, जब प्रामाणिकता और कथानक अनुरूपता के साथ रणनीतिक रूप से निष्पादित होता है, तो वे विपणक के शस्त्रागार में एक शक्तिशाली उपकरण बने रहते हैं। जैसे ही छुट्टियों का मौसम उभरता है, ब्रांड्स को याद रखना चाहिए कि चमक के नीचे, असलियत ही बेचती है।